Badanie PayPo pokazuje, że Black Friday 2025 ponownie staje się jednym z kluczowych momentów zakupowych roku. Udział w listopadowych promocjach deklaruje 62% Polaków. Na pierwszy plan wysuwa się moda, jednak tegoroczne decyzje konsumenckie coraz wyraźniej odchodzą od impulsywności. Liczy się już nie tylko atrakcyjna cena, ale także strategia wydatków, świadomy wybór i realna wartość produktu. Black Friday coraz rzadziej bywa chaotycznym polowaniem na okazje, a coraz częściej przypomina przemyślany proces zarządzania domowym budżetem.
W tym artykule przeczytasz o tym:
- jakie budżety zakupowe planują Polacy,
- które kategorie produktów będą liderami sprzedaży,
- gdzie koncentruje się ruch zakupowy,
- jak zmieniają się zachowania konsumenckie w 2025 roku.
Sprawdź też: Black Friday 2025 – kiedy wypada i na co się przygotować?
Moda wraca na pozycję lidera. Black Friday jako stały punkt w kalendarzu zakupowym
Black Friday umacnia swoją pozycję jako przewidywalny element sezonu retailowego. Aż 62% konsumentów planuje udział w wyprzedażach, podczas gdy jedynie 30% świadomie je omija. To już nie jednorazowe zjawisko, lecz utrwalony rytuał zakupowy, wpisany w roczne planowanie wydatków.
Najsilniejszym bodźcem pozostaje chęć oszczędzania, wskazywana przez 63% respondentów. Jednocześnie ponad jedna czwarta badanych przewiduje wyższe wydatki niż w ubiegłym roku. Powody są pragmatyczne – od rosnących cen po zwiększone potrzeby domowe.
Portfele Polaków. Zakupy coraz częściej planowane z wyprzedzeniem
Najczęściej deklarowany budżet mieści się w przedziale od 251 do 500 zł i dotyczy 24% badanych. Kolejna grupa planuje wydać 501-750 zł (16%).
Wyraźnie widoczny jest jednak wzrost odsetka konsumentów gotowych na większe wydatki. 27% przeznaczy na Black Friday 2025 ponad 750 zł, a 12%. planuje przekroczyć próg 1000 zł. Dla tej grupy to moment realizacji zakupów odkładanych przez cały rok – od sprzętu po produkty z wyższej półki.
Online przejmuje kontrolę nad Black Friday 2025
Zakupy internetowe zdecydowanie dominują. Aż 69% konsumentów wybiera kanał online, podczas gdy tylko 31% decyduje się na wizytę w sklepach stacjonarnych.
To już nie tylko efekt wygody, ale także większej kontroli nad procesem zakupowym: porównywania cen, analizy ofert i szybkiego reagowania na promocje. E-commerce staje się naturalnym środowiskiem dla coraz bardziej świadomych konsumentów, co dodatkowo wzmacnia znaczenie jakości obsługi i logistyki ostatniej mili.
Jak Polacy podchodzą do zakupów? Coraz mniej spontanicznie
Z Black Friday korzystamy z większą rozwagą niż jeszcze kilka lat temu.
Ponad połowa kupujących regularnie analizuje dostępne oferty i porównuje ceny. 27% planuje zakupy z wyprzedzeniem, a podobny odsetek czeka na finałowe dni promocji. Tylko 15% przyznaje się do decyzji podejmowanych całkowicie spontanicznie.
Ważnym wsparciem stają się także płatności odroczone, z których skorzystać zamierza 7% respondentów. Najczęściej dotyczy to produktów droższych i zakupów premium.
Co kupujemy najczęściej? Moda bezkonkurencyjna
Ubrania wybiera 75% respondentów, co czyni modę niekwestionowanym liderem Black Friday 2025. Konsumenci traktują ten moment jako okazję do odświeżenia garderoby, zakupu produktów z wyższych segmentów cenowych i przygotowania się do sezonu prezentowego.
Kolejne miejsca zajmują:
- elektronika (53%)
- kosmetyki (48%)
- akcesoria do domu (47%)
Najmniejszym zainteresowaniem cieszą się produkty sezonowe, wskazywane przez jedynie 13% badanych.
Polecamy: Black Friday 2025 w COS. Minimalizm w najlepszej cenie
Motywacje zakupowe: pomiędzy racjonalnością a emocjami
Choć cena pozostaje ważna, coraz większą rolę odgrywa poczucie dobrze podjętej decyzji. Dla wielu konsumentów Black Friday staje się momentem zamykania list zakupowych i realizacji długo planowanych celów.
Dla 24% badanych to czas kompletowania prezentów przed grudniem, a 13% traktuje zakupy jako wspólne doświadczenie z bliskimi. Połączenie pragmatyzmu, emocji i chęci kontroli nad budżetem sprawia, że Black Friday pozostaje jednym z najważniejszych punktów w kalendarzu sprzedażowym marek retail i e-commerce.
Black Friday 2025: wnioski dla rynku z badania PayPo
Black Friday 2025 potwierdza rosnącą dojrzałość konsumencką Polaków. Zakupy stają się bardziej świadome, planowane i strategiczne. Dla marek oznacza to konieczność precyzyjnej komunikacji, transparentnych rabatów i budowania realnej wartości, nie tylko atrakcyjnych etykiet cenowych. To nie już wyłącznie dzień wyprzedaży, ale ważny test relacji między marką a klientem.
Zobacz też: Black Friday 2025 – dlaczego marki modowe powinny być gotowe już teraz?
Badanie DIY wykonane na platformie Omnisurv by IQS w dniach 30.10-02.11.2025 r. Próba ogólnopolska, Wiek: 18-64, N=500.
Zdjęcie główne: Spotlight Launchmetrics
