Przez ostatnią dekadę Too Good To Go budowało swoją pozycję wokół jednego problemu: co zrobić z produktami, które nadal mają wartość, ale nie znalazły już swojego klienta? Do tej pory odpowiedzią były przede wszystkim niesprzedane posiłki, pieczywo czy produkty spożywcze z krótkim terminem przydatności. Teraz platforma robi znacznie większy krok i wychodzi poza żywność.
W tym artykule przeczytasz:
- dlaczego Too Good To Go rozszerza działalność poza branżę spożywczą,
- jakie kosmetyki można znaleźć w Paczkach Niespodziankach,
- które marki beauty dołączyły do nowej kategorii w Polsce,
- jak działa sprzedaż kosmetyków w Too Good To Go,
- dlaczego nowe rozwiązanie może zainteresować marki kosmetyczne i klientów.
Kosmetyki dostają drugą szansę na sprzedaż
Nowy kierunek Too Good To Go dobrze pokazuje, jak zmienia się samo podejście do nadwyżek magazynowych. W przypadku kosmetyków nie chodzi wyłącznie o towary, którym kończy się termin przydatności. Nadwyżka może pojawić się również po zmianie kolekcji, sezonu czy opakowania. W sprzedaży zostają pojedyncze sztuki, końcówki serii albo produkty z edycji limitowanych, których nie opłaca się już utrzymywać w standardowej ofercie.
“Zdecydowaliśmy się rozszerzyć działalność na pięć nowych kategorii. Nasi użytkownicy będą mogli też w tym modelu kupować kosmetyki, suplementy diety, produkty dla zwierząt, rośliny oraz chemię domową” – mówi Anna Podkowińska-Tretyn, szefowa Too Good To Go w Polsce.
Zamiast szukać dla nich kolejnego kanału wyprzedaży, marki mogą skierować je do użytkowników aplikacji. Too Good To Go tworzy więc dodatkową ścieżkę sprzedaży dla asortymentów, które w tradycyjnym modelu zaczynają tracić miejsce na półce. Firma informuje, że w kolejnych kategoriach działa już ponad 8500 sklepów, a około jedna trzecia z nich wcześniej współpracowała z platformą przy ratowaniu żywności.
Przeczytaj także: Polacy ustawiają się w kolejkach. ShockPrice rośnie w ekspresowym tempie i rusza za granicę
Duży rynek, duża skala nadwyżek
Rozszerzenie działalności na kosmetyki ma również biznesowe uzasadnienie. Polski rynek kosmetyczny należy do największych w Unii Europejskiej i szybko rośnie. W 2024 roku jego wartość wyniosła 5,8 mld euro, co dało Polsce piąte miejsce w UE. W ciągu roku rynek zwiększył się o 16,8 proc. i był to najwyższy wzrost w całej Unii.
Polska odpowiada już za 6,6 proc. unijnego rynku kosmetycznego, a w ciągu ostatnich dziesięciu lat jego wartość niemal się podwoiła. Od 2014 roku wzrosła o 98 proc., podczas gdy cały rynek UE zwiększył się w tym czasie o 45 proc.
Mocną pozycję polskiej branży widać również w eksporcie. W 2024 roku firmy kosmetyczne z Polski sprzedały za granicę artykuły o wartości 6 mld euro, podczas gdy import wyniósł 3,7 mld euro. Aż 67 proc. eksportowanych kosmetyków trafiło na rynki Unii Europejskiej. Tak duża skala produkcji i sprzedaży oznacza również więcej wyrobów, które z różnych powodów nie trafiają ostatecznie do regularnej sprzedaży. Właśnie w tym obszarze Too Good To Go chce znaleźć dla nich kolejne zastosowanie.
Przeczytaj także: Koniec złotej ery Miu Miu? Wyniki Prady pokazują zaskakujący zwrot
Inglot i Drogerie Natura wśród pierwszych partnerów w Polsce
Rozszerzony model jest już testowany w Polsce. W pilotażu uczestniczą Auchan, Drogerie Natura oraz Inglot, a użytkownicy aplikacji mogą znaleźć w ich ofercie Paczki Niespodzianki z asortymentem spoza branży spożywczej.
W przypadku Inglot mogą to być między innymi końcówki kolekcji, pojedyncze produkty z edycji limitowanych czy kosmetyki z uszkodzonymi opakowaniami. Zestawy są dostępne od 59,90 zł.
Dla marek kosmetycznych to interesujące rozwiązanie szczególnie ze względu na szybkie tempo zmian w branży. Nowe kolekcje, kampanie i opakowania pojawiają się regularnie, przez co starsze produkty mogą szybko stracić miejsce na sklepowych półkach. Nie znaczy to jednak, że przestają być wartościowe dla klienta.
Przeczytaj także: UE nie odpuszcza Shein i Temu. Od listopada zakupy będą jeszcze droższe
Auchan rozwija ofertę o kolejne produkty
Jednym z przykładów rozwijania tego modelu jest Auchan. Sieć już wcześniej oferowała za pośrednictwem Too Good To Go Paczki Niespodzianki z kosmetykami oraz karmą dla psów i kotów. Teraz rozszerza współpracę również na detergenty, które są wdrażane etapami w wybranych sklepach. W ofercie znalazły się m.in. paczki z kosmetykami dla kobiet i mężczyzn oraz zestawy kosmetyków mix. Kolejne kategorie mają pojawiać się sukcesywnie, co sugeruje, że współpraca obu firm będzie stopniowo obejmować coraz szerszy zakres produktów.
Dla dużych sieci to szczególnie istotne. Skala sprzedaży sprawia, że nawet niewielki odsetek niesprzedanych produktów może oznaczać tysiące sztuk, które trzeba przechować, przecenić albo wycofać z obrotu. Too Good To Go pozwala wykorzystać istniejącą bazę klientów do znalezienia dla nich nowego odbiorcy.
