Rynek odzieży używanej w Polsce wchodzi w fazę dynamicznego wzrostu. Ubrania z drugiej ręki, które jeszcze dekadę temu kojarzyły się głównie z lumpeksami, dziś podbijają internet i stają się pełnoprawną częścią e-commerce. Według raportu OC&C polski rynek second hand online rozwija się szybciej niż w wielu krajach Europy Zachodniej. Co ciekawe, to nie luksusowe marki napędzają sprzedaż.
W tym artykule przeczytasz:
- jakie tempo wzrostu notuje polski rynek odzieży używanej i jakie są prognozy na najbliższe lata,
- które grupy wiekowe najczęściej kupują ubrania z drugiej ręki online,
- jak Polacy polują na okazje,
- w jaki sposób stagnacja rynku nowych ubrań zmusza marki modowe do szukania nowych strategii.
Sekret sukcesu rynku odzieży używanej w Polsce
Rynek odzieży używanej w Polsce zyskuje na znaczeniu dzięki platformom sprzedażowym. W ciągu ostatnich 6 lat odnotował średnio 34% wzrostu rocznie, głównie za sprawą Allegro Lokalnie, Vinted, OLX itp. Według ekspertów z firmy doradczej OC&C Strategy Consultants, do 2029 r. wartość rynku online odzieży używanej podwoi się, przekraczając poziom 3 mld euro. Oznacza to, że za 4 lata nawet co trzeci element garderoby kupiony w Polsce będzie z drugiej ręki.
„Polski rynek zakupów odzieży z drugiego obiegu ma przed sobą świetne perspektywy, a w ostatnich latach rósł znacznie szybciej niż rynki w Europie Zachodniej, np. rynek francuski czy nawet brytyjski”
– mówi Bartek Krawczyk, Partner w OC&C Strategy Consultants.
Gdzie Polacy kupują modę z drugiej ręki?
Zgodnie z danymi OC&C aż 62% Polaków w wieku 26-45 lat kupuje używane ubrania online. W przypadku młodszej grupy wiekowej (18-25 lat) wynik wynosi 54%. Największą popularnością wśród klientów cieszą się platformy second hand, takie jak wymienione wcześniej Allegro, Vinted i OLX. Konsumenci wybierają je nie tylko ze względu na kwestie finansowe. Równie ważne są:
- rosnąca świadomość ekologiczną,
- unikatowość dostępnych produktów,
- możliwość eksperymentowania ze stylem.
Mimo to Bartek Krawczyk podkreśla, że to jednak aspekt ekonomiczny ma największe znaczenie. „Klienci lubią polować na okazje i często czerpią satysfakcję ze znajdowania atrakcyjnych ofert cenowych” – dodaje.
Sieciówki hitem z drugiej ręki
Lista najchętniej wybieranych marek przez użytkowników Vinted w Polsce zaskakuje. Wśród nich królują… sieciówki! Mowa o H&M, Reserved i Sinsay. Oprócz nich konsumenci kupują produkty z Pepco, Shein i KiK. Oznacza to, że rynek odzieży używanej w Polsce nie jest zdominowany przez luksusowe marki, a przez brandy oferujące fast fashion i ubrania w dość przystępnych cenach.
Z raportu OC&C wynika, że zakupy z drugiej ręki często nie są przypadkiem. Aż 31% osób odwiedza platformy typu second hand w poszukiwaniu konkretnej rzeczy. Z kolei 32% badanych zaczyna od chęci przeglądnięcia oferty odzieży używanej.
Rynek odzieży używanej w Polsce vs. marki modowe
Podczas gdy rynek odzieży używanej w Polsce rośnie w siłę, ten związany z nowymi ubraniami pozostaje w stagnacji – i to już od 2019 r. Według ekspertów z OC&C – chociaż nie ma dużych szans na zmianę w najbliższej przyszłości – marki modowe mogą podjąć konkretne działania, jeśli chcą zwiększyć sprzedaż. To:
- próba wzmocnienia przewagi konkurencyjnej nad platformami odsprzedającymi online,
- dywersyfikacja źródeł przychodów poprzez wprowadzenie do oferty takich usług jak naprawa ubrań,
- wejście na rynek odzieży używanej z własną platformą lub rozpoczęcie współpracy z zewnętrznym operatorem.
Eksperci OC&C podkreślają jednak, że wejście w nowy segment – chociaż niesie za sobą szansę na dotarcie do klienta – wiąże się też z ryzykiem. Marki modowe muszą się liczyć z potencjalnym negatywnym wpływem na doświadczenia zakupowe klientów lub pogorszeniem wizerunku firmy.
„Ubrania nie są produktem o jednorazowym cyklu życia. Stały się obiektem rotacji, wymiany i ponownego wykorzystania. Dla marek oznacza to konieczność przemyślenia całego łańcucha budowania wartości – od projektowania produktów pod kątem ich sprzedaży w drugim obiegu, po tworzenie systemów logistyki zwrotnej, certyfikacji jakości czy nowoczesnych programów lojalnościowych łączących pierwszo- i drugorazowych nabywców”
– podsumowuje Bartek Krawczyk.
Może Cię zainteresować: 7 stron podobnych do Vinted. Tu kupisz i sprzedaż ubrania z drugiej ręki
Pytania i odpowiedzi
Który rynek towarów używanych jest najpopularniejszy?
Największą popularnością cieszy się rynek odzieży używanej, ale dużym zainteresowaniem mogą pochwalić się też meble i elektronika.
Gdzie najlepiej sprzedać używane rzeczy?
Najczęściej wybierane są platformy internetowe (OLX, Allegro, Vinted, Marketplace Facebooka), a także lokalne komisy i skupy.
Czy second hand to dobry biznes?
Tak, pod warunkiem dobrego doboru asortymentu i lokalizacji. Rosnąca moda na eko i recykling sprzyja takim sklepom.
Gdzie Polacy najczęściej kupują ubrania?
Polacy kupują ubrania zarówno w sieciówkach, jak i online. Dużą popularnością cieszą się second handy i platformy sprzedażowe typu Vinted.
Zdjęcie główne: Spotlight Launchmetrics
