Black Friday w 2025 roku przestaje być jednodniowym sprintem po okazje. Jak pokazują dane z raportu Google dotyczącego zachowań zakupowych Polaków, sezon wyprzedażowy staje się procesem rozciągniętym w czasie, strategicznie planowanym i znacznie bardziej świadomym niż jeszcze kilka sezonów temu. Zainteresowanie wyprzedażami narasta dynamicznie już na miesiąc przed wydarzeniem, a wyszukiwania frazy „Black Friday” rosną o ponad 90% w zaledwie siedem dni. Co kluczowe, aż 95% całego ruchu skupia się w listopadzie, a jego charakter przypomina gwałtowną eksplozję, a nie stopniowy wzrost. To dowód na to, że Black Friday przestał być impulsem – stał się zaplanowanym momentem zakupowym
W tym artykule przeczytasz:
- dlaczego Black Friday 2025 nie jest już jednorazowym wydarzeniem, lecz długim procesem zakupowym,
- jak zmienia się zachowanie polskich konsumentów według raportu Google Black Friday 2025 w Polsce,
- które kategorie wygrywają w pierwszej i drugiej fazie sezonu,
- dlaczego podróże zastępują produkty jako nowy symbol aspiracji,
- jaką rolę odgrywają raty i BNPL w decyzjach zakupowych,
- co zmienia się w podejściu do beauty,
- jakie wyzwania i szanse oznacza to dla marek.
Polecamy: Black Friday w modzie – kiedy i jak kupować?
Raport Google o Black Friday 2025 w Polsce: najpierw inwestycja, potem przyjemność
Jednym z najbardziej wyrazistych wniosków płynących z raportu Google Black Friday 2025 w Polsce jest podział sezonu zakupowego na dwa wyraźne etapy. W pierwszej fazie dominują drogie, planowane zakupy – elektronika, meble i sprzęt AGD. To właśnie wtedy na czele rankingów wyszukiwań znajdują się marki takie jak Media Expert, Samsung, Amazon czy IKEA.
Dopiero bliżej samego dnia Black Friday zainteresowanie przesuwa się w stronę mody, biżuterii i marek lifestylowych, wśród których pojawiają się m.in. Zara, Nike, Pandora czy Apart. Wniosek? Zakupy stają się formą nagrody – nie koniecznością, a to znacząco zmienia sposób budowania kampanii i rytm komunikacji marek.
Przeczytaj też: Black Friday 2025 w Reserved. Jakie promocje szykuje polska marka?
Podróże zamiast rzeczy. Nowa definicja luksusu
Raport Google Black Friday 2025 w Polsce wyraźnie pokazuje przesunięcie priorytetów: coraz częściej to nie produkty, lecz doświadczenia stają się obiektem zakupowych aspiracji. Rośnie zainteresowanie wyszukiwaniami związanymi z tanimi lotami i wyjazdami zagranicznymi, co wcześniej było domeną wyłącznie elektroniki i sprzętu premium.
Luksus przestaje być materialny – coraz częściej ma formę przeżycia. To fundamentalna zmiana, która redefiniuje pojęcie wartości w oczach konsumenta.
Potwierdza to także raport Bain & Company i Altagamma. Nowy luksus przestaje być materialny
Raty i odroczone płatności jako standard nowoczesnych zakupów
Jak ukazuje raport Black Friday 2025 w Polsce, zmienia się również sposób finansowania zakupów. W okresie Czarnego Piątku wyszukiwania hasła „raty” osiągają najwyższy poziom w całym roku. Popularność zyskują frazy typu „raty 0%”, „raty zero” czy zapytania łączone z konkretnymi markami i platformami.
Konsumenci nie rezygnują z droższych produktów – optymalizują sposób ich zakupu, wybierając elastyczne modele płatności.
Beauty: koniec ery „bio”, czas na skuteczność
Z raportu Google wynika, że zmienia się także język beauty. Zainteresowanie składnikami określanymi jako „naturalne” spada. Rośnie za to liczba wyszukiwań dotyczących składników aktywnych i naukowo potwierdzonego działania (+33%).
Najmocniej zyskują kolagen, keratyna, minoksydyl, retinl czy kws hialuronowy. Z kolei popularność witaminy C i niacynamidu słabnie. Konsument beauty staje się coraz bardziej świadomy, analityczny i wymagający, przesuwając swoją uwagę z marketingu na efekty.
„Spa w domu” napędza sprzedaż technologii
Jednym z najsilniejszych trendów jest rosnące zainteresowanie urządzeniami do pielęgnacji w warunkach domowych. Szczoteczki soniczne, depilatory laserowe, irygatory czy frezarki do paznokci stają się nowym standardem wyposażenia łazienki.
To model, w którym jednorazowa inwestycja zastępuje cykliczne wydatki na usługi stacjonarne, a technologia przejmuje rolę tradycyjnego salonu.
Elektronika nadal liderem, ale z nową logiką
Elektronika pozostaje kategorią numer jeden pod względem wolumenu wyszukiwań, jednak sposób podejmowania decyzji ulega zmianie. Konsumenci coraz częściej poszukują konkretnych modeli i urządzeń premium, traktując Black Friday jako moment inwestycyjny, a nie jedynie okazję do okazjonalnego zakupu.
To rynek oparty na precyzyjnych wyborach, nie przypadkowych impulsach.
Black Friday 2025 w Polsce jako proces, nie wydarzenie
Raport Google Black Friday 2025 w Polsce pokazuje jednoznacznie: współczesny konsument planuje, analizuje i dywersyfikuje swoje decyzje. Czarny Piątek przestaje być jednorazowym pikiem sprzedażowym, a staje się strategicznym etapem w całorocznym cyklu zakupowym.
Dla marek oznacza to konieczność zmiany podejścia: większe znaczenie ma timing, segmentacja komunikacji i umiejętność czytania danych. Nowa era handlu sezonowego już się rozpoczęła – i jest znacznie bardziej wymagająca niż dotychczas.
Może Cię również zainteresować: Wyniki badania PayPo na temat Black Friday 2025 w Polsce
Źródło: Raport Google Black Friday 2025 w Polsce: jak polscy konsumenci szykują się na święto wyprzedaży
Zdjęcie główne: Spotlight Launchmetrics
