Mimo trudnego otoczenia rynkowego i silnej konkurencji w e-commerce, Answear.com zakończył 2025 rok na plusie. Wstępne dane pokazują, że spółka osiągnęła 1,698 mld zł przychodu – o blisko 13% więcej niż rok wcześniej. Ostatni kwartał był szczególnie wymagający, ale pozwolił utrzymać dodatnią dynamikę. Co ciekawe, na tle całego regionu wyróżnił się polski rynek, który zanotował dwucyfrowy wzrost.
W tym artykule przeczytasz:
- jak kształtowała się sprzedaż Answear.com w IV kwartale 2025,
- dlaczego polski rynek okazał się najmocniejszy,
- co wpłynęło na rentowność spółki w końcówce roku,
- z jakimi wyzwaniami mierzyła się firma na wybranych rynkach,
- jaką rolę odegrał kurs złotego i zmiany pogodowe.
Wyniki finansowe Answear.com za Q4 2025: wzrost mimo wymagającego końca roku
W IV kwartale Answear.com wypracował 553 mln zł przychodów – to wynik o 4% wyższy niż w analogicznym okresie w 2024 roku. Z kolei cały 2025 spółka zamknęła z przychodami bliskimi 1,7 mld zł, co oznacza wzrost na poziomie niemal 13% rdr.
Jak podkreśla prezes zarządu Answear.com Krzysztof Bajołek, na tempo wzrostu wpływ miała wyjątkowo wysoka baza z ubiegłego roku, a także sytuacja makroekonomiczna w regionie.
Polska napędza sprzedaż
Wśród wszystkich rynków, Polska wyróżniła się 11-procentowym wzrostem sprzedaży w IV kwartale 2025. To – jak podkreśla zarząd – jest efektem zwiększonych inwestycji w działania marketingowe i promocje na rynku krajowym.
Z kolei słabsze wyniki zanotowano m.in. w Rumunii, Bułgarii i na Słowacji, gdzie osłabienie nastrojów konsumenckich przełożyło się na większą wrażliwość cenową.
„Na ten wynik istotny wpływ miała sytuacja na wybranych rynkach Europy Środkowo-Wschodniej, m.in. na Słowacji, w Rumunii i w Bułgarii, gdzie sytuacja gospodarcza i pogorszenie nastrojów konsumenckich spowodowały większą wrażliwość cenową i powściągliwość w zakupach”
– komentuje Krzysztof Bajołek.
Kurs walut i pogoda nie pomagały
Jednym z największych wyzwań kwartału był wzrost siły nabywczej złotego. Jak podaje spółka, dynamika sprzedaży liczona w walutach stałych była blisko dwukrotnie wyższa, co świadczy o ukrytym potencjale wzrostu.
Spółka zwraca również uwagę na wpływ pogody. Dość wysokie temperatury w Q4 2025 kwartale opóźniły moment, w którym klienci zaczęli kupować kolekcje zimowe. Efekt? Większy popyt na odzież sezonową odnotowano dopiero w styczniu 2026.
Może Cię zainteresować: Answear.com odkrywa nową odsłonę mody na jesień i zimę 2025
Walka o klienta odbija się na marży
Końcówka roku w e-commerce upłynęła pod znakiem agresywnych obniżek, które spowodowały obniżenie rentowności sprzedaży.
„Choć głębokie akcje promocyjne są atrakcyjne dla konsumentów, tak intensywna walka cenowa na rynku bezpośrednio rzutuje na uzyskiwane przez nas marże i rentowność sprzedaży”
– tłumaczy prezes zarządu Answear.com.
W Answear.com, poza presją cenową, IV kwartał przyniósł też wzrost wydatków na działania marketingowe, skoncentrowane na budowie marki i długoterminowym pozycjonowaniu. W połączeniu z intensywną konkurencją w kolejnych miesiącach utrudniło to realizację zakładanego celu EBITDA.
Solidny rok mimo presji
Chociaż końcówka roku przyniosła wyzwania, Answear.com może mówić o udanym 2025 roku. Spółka odnotowała wzrost przychodów mimo spowolnienia na części rynków i utrzymującej się presji promocyjnej. Zgodnie z zapowiedziami, firma będzie nadal inwestować w marketing, rozwój technologiczny i umacnianie swojej pozycji w regionie.
Przeczytaj też: Answear.com nie zwalnia tempa. „Najszybciej rosnący fashion e-commerce w Europie”
Zdjęcie główne: mat. prasowe Answear.com
