Tydzień Mody w Mediolanie, jedno z najważniejszych wydarzeń w branży fashion, to doskonała okazja, by przyjrzeć się temu, co nowego oferuje świat ekskluzywnego wzornictwa. Podczas prezentacji najnowszych projektów marki Pollini, Marco Piazzi, General Manager, zdradził jak włoski dom mody łączy dziedzictwo z innowacją, by podbijać serca współczesnych klientów.
Historia i dziedzictwo Pollini
Marka Pollini, założona w 1953 roku przez Vittorio Polliniego w San Mauro Pascoli, sercu włoskiego regionu słynącego z produkcji obuwia, od samego początku wyróżniała się doskonałą jakością produktów „Made in Italy” oraz niepowtarzalnym stylem, który nawiązywał do wakacyjnego klimatu Riwiery Romagnola. Pierwszymi produktami, które przyniosły marce sukces, były letnie sandały. Szybko zdobyta popularność umocniła się po otwarciu fabryki w 1956 roku i rozszerzeniu oferty o wyroby skórzane. To właśnie wtedy powstały ikoniczne modele, takie jak słynne botki „Cavaliere” (które zyskały popularność dzięki Marii Schneider w filmie „Ostatnie tango w Paryżu”), mokasyny w stylu uniwersyteckim oraz model „Daytona” z charakterystyczną, masywną podeszwą.
W latach 80. Pollini rozpoczęło ekspansję międzynarodową, a w 1989 roku przeniosło się do nowoczesnej siedziby w Gatteo. W 2001 roku marka dołączyła do grupy Aeffe, co jeszcze bardziej umocniło jej pozycję w segmencie luksusowego obuwia i akcesoriów.
W 2023 roku Pollini obchodziło 70-lecie istnienia, nieustannie łącząc tradycyjne rzemiosło z pasją do innowacji i autentycznym włoskim stylem, które od dziesięcioleci stanowią fundamenty światowej renomy marki.
Wywiad z Marco Piazzi, General Manager Pollini
Magda Posełek, Fashion Biznes: W jaki sposób Pollini potrafi wyróżnić się na wymagającym i coraz bardziej konkurencyjnym rynku marek luksusowych?
Marco Piazzi: Kluczową rolę odgrywa tu unikalne DNA i bogata, ponad 70-letnia historia. W tym czasie udało nam się zbudować wyrazistą tożsamość oraz rozpoznawalny, ponadczasowy styl, szczególnie widoczny w naszym obuwiu, co wyraźnie odróżnia nas od konkurencji. Jesteśmy dumni z oznaczenia „Made in Italy”, które jest synonimem najwyższej jakości wykonania.
Dodatkowo, nasza polityka cenowa, mimo luksusowego charakteru marki, pozostaje bardziej przystępna w porównaniu do wielu innych marek premium. To sprawia, że Pollini jest atrakcyjną alternatywą dla klientów ceniących luksus, ale poszukujących korzystnego stosunku jakości do ceny.
Czy może Pan podzielić się niedawnymi sukcesami lub kamieniami milowymi w działalności firmy?
Nasze kolekcje to harmonijne połączenie tradycyjnego rzemiosła z innowacyjnym podejściem do stylistyki. W kategorii obuwia damskiego oferujemy modele, które idealnie łączą elegancję z komfortem, odpowiadając na potrzeby współczesnych kobiet. Szczególnie dumni jesteśmy z naszego nowego projektu, linii Flexy, która powstała w odpowiedzi na rosnące zapotrzebowanie na wyjątkowo miękkie i wygodne buty. W sezonie Jesień–Zima 2025 rozszerzymy tę kolekcję o modele męskie. Kapsułowe kolekcje Flexy to doskonała synergia wyrafinowanego designu, innowacyjnych technologii i tradycyjnego rzemiosła. Charakteryzują się lekkością, elastycznością i ponadczasowym charakterem, a ich konstrukcja typu „pouch”, ultralekka podeszwa z gumy, miękkie cholewki i wysokiej jakości skóry pozwalają na zginanie obuwia bez utraty jego właściwości. Kolekcja Flexy znacząco przyczyniła się do wzrostu sprzedaży w kanale hurtowym, zarówno w kraju, jak i na rynkach zagranicznych, ze szczególnie zauważalnym wzrostem w wcześniej wspomnianych regionach.
Jakie są główne cele marki Pollini na nadchodzący rok?
Naszym głównym celem jest umocnienie pozycji marki na arenie międzynarodowej poprzez spójne działania w obszarze komunikacji i oferty produktowej. W strategii handlowej kluczowe jest utrzymanie silnej pozycji na rynkach, na których jesteśmy obecni od lat, takich jak Włochy, gdzie rozwijana jest sieć franczyzowa, Europa Wschodnia, gdzie wzmacniana jest sieć sprzedaży, oraz Polska, gdzie kontynuowana jest owocna współpraca z firmą GPoland. Jednocześnie Pollini intensyfikuje działania na rynkach, na których ekspansja rozpoczęła się niedawno, czyli w Stanach Zjednoczonych i krajach DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria).
Planujemy również ekspansję na nowe rynki w Europie Zachodniej, wdrażając innowacyjne podejścia do współpracy z klientami hurtowymi. W tym celu finalizujemy umowy dotyczące otwarcia cornerów i pop-upów w prestiżowych lokalizacjach europejskich. Kluczowym wydarzeniem będzie kampania sprzedażowa kolekcji jesień-zima 2025, która odbędzie się nie tylko w Mediolanie, ale także w Paryżu podczas Paris Fashion Week.
Jak Pollini dostosowuje się do zmian w zachowaniach konsumenckich oraz rosnącej roli sprzedaży online?
Pollini reaguje na zmieniające się potrzeby konsumentów, wdrażając strategię omnichannel, której celem jest optymalizacja doświadczeń cyfrowych, aktywne wykorzystywanie mediów społecznościowych oraz personalizacja oferty. Dzięki tym działaniom marka zachowuje atrakcyjność zarówno dla tradycyjnych odbiorców, jak i dla młodszego pokolenia klientów, którzy coraz częściej dokonują zakupów online.
Uruchomiliśmy nowoczesną, przyjazną użytkownikowi platformę e-commerce, oferującą wysokiej jakości zdjęcia, szczegółowe opisy produktów i intuicyjną nawigację. Stawiamy także na strategię omnichannel, umożliwiając klientom m.in. zakup online z odbiorem w sklepie (Click & Collect) lub odwrotnie – zakup w sklepie stacjonarnym i dostawę do domu. To rozwiązanie ułatwia integrację kanałów sprzedaży i odpowiada na zróżnicowane potrzeby zakupowe naszych klientów.
Wykorzystujemy również potencjał mediów społecznościowych, by nawiązywać kontakt z młodszymi konsumentami. Dzięki współpracom z influencerami, blogerami modowymi i celebrytami, marka trafia do szerszej, globalnej publiczności. Szczególnie na Instagramie prezentujemy nowe kolekcje, dzielimy się ekskluzywnymi treściami i wchodzimy w bezpośrednią interakcję z obserwatorami.
Dodatkowo, dzięki analizie danych i nowoczesnym technologiom, oferujemy spersonalizowane doświadczenia zakupowe – strona internetowa rekomenduje produkty na podstawie zainteresowań i wcześniejszych zakupów użytkownika.
Jaką rolę odgrywa zrównoważony rozwój w strategii biznesowej marki Pollini?
W dobie transformacji sektora mody Pollini pozostaje jedną z najbardziej innowacyjnych i świadomych firm, które z uwagą podchodzą do wyzwań współczesności. Nasza marka, zakorzeniona w tradycji włoskiego rzemiosła, od lat łączy elegancję i styl z głębokim zaangażowaniem w kwestie zrównoważonego rozwoju.
Pollini od zawsze dąży do minimalizacji wpływu na środowisko – zarówno poprzez poszukiwanie coraz bardziej ekologicznych materiałów, jak i inwestycje w infrastrukturę. Przykładem może być budowa nowego zakładu produkcyjnego, wyposażonego w systemy fotowoltaiczne oraz energooszczędne ogrzewanie i chłodzenie podłogowe.
Gdzie widzi Pan markę Pollini za pięć lat i jakie strategie pozwolą na osiągnięcie tej wizji?
Za pięć lat widzę Pollini jako markę jeszcze silniej zakorzenioną w międzynarodowym krajobrazie mody, z ugruntowaną obecnością zarówno online, jak i offline, zdolną przyciągać globalnych klientów.
W nadchodzących sezonach nasze kolekcje – damskie, męskie i akcesoria – będą coraz bardziej ukierunkowane na strategiczne rynki docelowe, tak by jeszcze lepiej odpowiadać na potrzeby konsumentów. Naszym celem jest wzmacnianie świadomości marki, budowanie głębszych relacji z odbiorcami i umacnianie naszej pozycji jako atrakcyjnej alternatywy na rynku dóbr luksusowych.
Przeczytaj również: Natalia Battaglini, Head of Design & Merchandising Pollini „Wierność wartościom to nasz sposób, by utrzymać się na konkurencyjnym rynku.” [WYWIAD]
