Sport przestał być niszą — jest jednym z najdynamiczniej rosnących segmentów polskiego e-commerce, a wraz z nim rośnie znaczenie mody athleisure, inteligentnych akcesoriów i zakupów online. Najnowszy raport „Run The Trend! E-commerce w sportowej formie”, przygotowany przez Kantar dla Allegro, to materiał, który marki modowe i sportowe powinny potraktować jak przewodnik po nowym rynku.
Wyniki badania są jednoznaczne: 84% Polaków kupuje odzież lub sprzęt sportowy online, połowa traktuje modę sportową jako codzienną garderobę, a Gen Z kupuje częściej, szybciej i drożej niż inne pokolenia. Marketplace staje się centralnym punktem ścieżki zakupowej, a Allegro — jej najważniejszym ogniwem.
Athleisure to już nie trend. To fundament współczesnej mody
Sportowy styl stał się pełnoprawnym językiem codziennego ubioru. Połowa Polaków kupuje odzież sportową nie po to, by trenować, lecz aby nosić ją „po prostu”: do pracy, szkoły, na miasto. Wynika to zarówno z komfortu, jak i estetyki — zacierają się granice między funkcją a stylem.
W raporcie silnie wybrzmiewa, że athleisure przeniknęło do mainstreamu, a projektanci inspirują się estetykami takimi jak tenniscore, quiet outdoor, surf-inspired czy retro od lat 70. po 90. Konsumenci szukają ubrań, które łączą wygodę i trwałość z modowym sznytem — stąd rosnące zainteresowanie tkaninami szybkoschnącymi, adaptującymi się do temperatury czy z ochroną UV.
Jak podkreśla Katarzyna Wosiek, Director, Group Fashion Category , Allegro:
„Trend athleisure przenika wszystkie sfery, od high fashion po streetwear. Konsumenci coraz odważniej łączą wygodę, estetykę i funkcję w jednym wyborze zakupowym”.
Dla marek oznacza to konieczność prowadzenia podwójnej narracji — tej skupionej na parametrach sportowych oraz lifestyle’owej, podkreślającej styl i uniwersalność.
Dowiedz się więcej: Polacy kupują sport jak modę. Raport Allegro i Kantar pokazuje, jak athleisure przejmuje rynek
Nowy konsument sportowy: od motywacji po decyzje zakupowe
Raport potwierdza, że Polacy są coraz bardziej aktywni. 73% deklaruje, że sport jest ważną częścią ich życia, a najczęstszym powodem aktywności są poprawa zdrowia, kondycji i samopoczucia. Widoczne są jednak wyraźne różnice pokoleniowe, które determinują też sposób kupowania odzieży i sprzętu.
Gen Z i Millennialsi traktują sport jako element stylu życia. Uprawianie aktywności jest częścią ich wizerunku, a zakupy są emocjonalne i impulsywne — napędzają je trendy, nowości, design oraz odkrywanie produktów online. Gen Z kupuje odzież sportową najczęściej, a ich wydatki przewyższają średnią w każdej kategorii.
Gen X i Baby Boomers mają podejście bardziej pragmatyczne — kupują, gdy dotychczasowe rzeczy się zużyją, a ich decyzje są oparte na trwałości, jakości materiałów i funkcjonalności. Atrakcyjna promocja jest dla nich silnym impulsem zakupowym, a sprzęt kupują głównie z konieczności wymiany.
Te wnioski wyznaczają kierunek dla marek: komunikacja musi być precyzyjnie dopasowana do generacji, bo „jeden przekaz dla wszystkich” nie działa w kategorii sportowej od lat.
Online wygrywa — a Allegro staje się pierwszym wyborem
Jednym z najbardziej jednoznacznych sygnałów raportu jest siła e-commerce. 84% Polaków kupuje produkty sportowe online, a marketplace’y są najważniejszym miejscem zakupu.
Tę przewagę napędzają przede wszystkim:
- wygoda i dostępność 24/7,
- szeroki wybór marek i kategorii,
- łatwość porównania cen,
- szybkie dostawy i darmowe zwroty,
- bezpieczeństwo i weryfikacja sprzedawców,
- opinie i recenzje potwierdzające jakość produktu.
W szczególności dotyczy to akcesoriów — od toreb treningowych, przez czapki i bidony, po elektronikę sportową. Ponad 80% użytkowników, którzy kupują akcesoria sportowe online, robi to na Allegro.
Według danych platformy, trzy najważniejsze obszary sprzedaży sportu to turystyka, rowery oraz fitness i siłownia, a sezonowość tylko wzmacnia dynamikę zakupów. Latem wygrywa rower i outdoor, zimą — kategorie treningowe i home gym.
Nic dziwnego, że — jak mówi Marek Skomorowski, Director, Group Sports Category Allegro: „Allegro jest miejscem, gdzie spotykają się najnowsze trendy i codzienne potrzeby konsumentów”.
Smart tech: kolejny etap dojrzewania rynku
Segment inteligentnych akcesoriów sportowych notuje jedno z najszybszych wzrostów. Smartwatche i opaski fitness są już kategorią dojrzałą — ma je ponad 1/3 Polaków — ale największy potencjał wzrostu kryje się w inteligentnym obuwiu, ubraniach z sensorami czy smart słuchawkach.
Technologia przestaje być gadżetem, staje się funkcją realnie wspierającą trening i codzienność. Właśnie w tym kierunku zmierza globalna moda sportowa, a polscy konsumenci coraz śmielej podążają tą ścieżką.
Jak zauważa Maciej Jakubowski, CTO OTCF S.A. (4F): „Przyszłość mody sportowej to połączenie świata fizycznego i cyfrowego. Klient może płynnie przechodzić od zakupów w sklepie stacjonarnym do interakcji w aplikacji lub na platformie marketplace”.
Marki, które zainwestują w smart tech, edukację i rekomendacje, mogą realnie zbudować przewagę w najbliższych latach.
Strategiczne wnioski dla marek. Czego oczekuje współczesny rynek?
Raport wskazuje wyraźnie na kilka kierunków rozwoju, które powinny znaleźć się na agendzie zarządów marek modowych i sportowych:
Po pierwsze: obecność na marketplace to konieczność
To już nie kanał alternatywny, ale podstawowy. Konsumenci zaczynają zakupy na platformach, porównują tam produkty i finalizują transakcję.
Po drugie: komunikacja musi być pokoleniowa
Gen Z kupuje inaczej niż Boomers — treść, obrazy i format muszą być precyzyjnie dopasowane.
Po trzecie: oferta powinna łączyć sport i lifestyle
Kto pokaże tylko funkcję, przegra walkę o uwagę użytkownika.
Po czwarte: detale techniczne i certyfikaty mają rosnące znaczenie
Materiały organiczne, recykling, trwałość, lokalna produkcja — za to konsumenci są gotowi płacić więcej.
Po piąte: akcesoria to niedoceniana dźwignia sprzedażowa
To kategoria o największej powtarzalności i największym potencjale dla nowych klientów.
Gdzie zacząć? Allegro jako kluczowy ekosystem dla marek
Platforma oferuje szeroką ekspozycję, miliony opinii i zaawansowane narzędzia sprzedażowe. To także miejsce, gdzie znajdują się oficjalne sklepy najważniejszych marek sportowych, m.in. 4F, adidas, adidas Performance, Reebok, Sportano, Vans, The North Face, Columbia, Hummel czy InterSport.
Marki, które chcą budować skalę sprzedaży w segmencie sportowym, nie mogą zignorować tego kanału — to tutaj konsumenci finalizują swoje decyzje.
Pełen raport Allegro x Kantar „Run The Trend! E-commerce w sportowej formie” można znaleźć TUTAJ
Materiał zrealizowany we współpracy z Allegro, partnerem serwisu.
