Na polski rynek wchodzi nowy gracz, który otwarcie mówi o zmianie zasad w e-commerce. Brytyjska platforma OnBuy rozwija działalność w Europie i uruchamia marketplace w Polsce, jednocześnie wchodząc na siedem innych rynków. Firma przekonuje, że nie chce konkurować ze sprzedawcami, lecz wspierać ich sprzedaż, co ma być alternatywą dla modelu znanego z największych platform.
W tym artykule przeczytasz:
- gdzie rozwija się OnBuy i dlaczego wchodzi do Polski,
- jak działa model biznesowy platformy,
- jakie wyniki osiąga firma w Europie,
- czy może zagrozić największym graczom e-commerce.
OnBuy: Polska i ekspansja w Europie Środkowej
OnBuy uruchamia działalność w Polsce, a także w Szwecji, Norwegii, Danii, na Węgrzech, w Rumunii, Czechach i Szwajcarii. Tym samym platforma rozszerza swoją obecność do 21 krajów Europy.
Ekspansja jest kontynuacją wejścia na 12 rynków europejskich w 2025 roku, obejmujących m.in. Niemcy, Francję, Włochy czy Hiszpanię. Nowe kraje mają umożliwić sprzedawcom dotarcie do ponad 35 milionów klientów w Europie.
Sprawdź też: Kolejny chiński gigant rusza na podbój Europy. Układ sił w e-commerce może się zmienić
Mocne wyniki napędzają ekspansję OnBuy
We wcześniejszych rynkach europejskich OnBuy odnotował bardzo dynamiczny wzrost. Firma podaje, że kwartalne przychody wzrosły o 152%, a średnia liczba miesięcznych wizyt zwiększyła się o 300% w drugiej połowie 2025 roku.
Dodatkowo nowe rynki, jeszcze w fazie testowej, zanotowały wzrost na poziomie 374% kwartalnie. To właśnie te wyniki mają potwierdzać, że model platformy znajduje odbiorców zarówno po stronie sprzedawców, jak i klientów.
Model bez konkurencji dla sprzedawców
OnBuy działa inaczej niż część największych marketplace’ów. Platforma nie sprzedaje własnych produktów i nie posiada własnych marek, dzięki czemu nie konkuruje bezpośrednio ze sprzedawcami działającymi na jej stronie. W ofercie znajdziemy propozycje takich firm jak Apple, Samsung, Hugo Boss, Nike czy Pandora.
Firma stawia na przejrzyste prowizje i model, który ma wspierać handel detaliczny, zamiast ograniczać marże partnerów. Dodatkowo ważnym wyróżnikiem OnBuy jest system cashback. Jak podkreśla Cas Paton, CEO i założyciel OnBuy:
„Sprzedawcy są zmęczeni platformami, które z nimi konkurują i zmieniają zasady gry. Pokazujemy, że inne podejście działa […]. Jesteśmy jedynym marketplace’em, który oferuje klientom realne nagrody pieniężne przy każdym zakupie. To zwiększa wartość klienta i daje sprzedawcom przewagę od pierwszego dnia”.
OnBuy wchodzi do Polski. Czy to realna alternatywa dla gigantów?
Ekspansja OnBuy w Polsce i innych krajach pokazuje szerszy trend w e-commerce, w którym coraz więcej firm szuka alternatywy dla dominujących platform. Model oparty na transparentności, braku konkurencji ze sprzedawcami i dodatkowych korzyściach dla klientów ma przyciągać zarówno sprzedających, jak i kupujących.
Jeśli tempo wzrostu się utrzyma, OnBuy może stać się jednym z ważniejszych graczy w europejskim handlu internetowym i realnie wpłynąć na sposób funkcjonowania marketplace’ów.
Może Cię zainteresować: Ruch, którego nikt się nie spodziewał. Allegro wychodzi poza zakupy
FAQ – ekspansja OnBuy w Europie
Co to jest OnBuy?
OnBuy to brytyjski marketplace e-commerce, który łączy sprzedawców z klientami bez sprzedaży własnych produktów – platforma zarabia głównie na prowizjach od transakcji.
W jakich krajach działa OnBuy?
OnBuy działa już w ponad 20 krajach Europy, m.in. w Niemczech, Francji, Włoszech i Hiszpanii, a także w Polsce, Szwecji, Norwegii, Danii, Czechach czy Rumunii.
Dlaczego OnBuy wchodzi na rynek polski?
Polska jest jednym z największych i najszybciej rosnących rynków e-commerce w Europie Środkowej, co daje duży potencjał do pozyskania zarówno sprzedawców, jak i klientów.
Na czym polega model biznesowy OnBuy?
Platforma nie konkuruje ze sprzedawcami, nie oferuje własnych produktów i stawia na przejrzyste prowizje oraz dodatkowe mechanizmy, takie jak cashback dla klientów.
Czy ekspansja OnBuy może zagrozić dużym marketplace’om?
Jeśli firma utrzyma wysokie tempo wzrostu i przyciągnie sprzedawców korzystniejszym modelem współpracy, może stać się realną alternatywą dla największych platform e-commerce.
Zdjęcie główne: Spotlight Launchmetrics
